Como vender mais no marketplace? Os marketplaces são plataformas com excelente visibilidade na internet, milhares de visitas diárias e um enorme fluxo de pedidos.
Estamos falando de sites de lojas conhecidas e com ampla aceitação na internet, como Americanas, Casas Bahia, Magazine Luiza, Submarino, Dafiti, dentre outros sites.
Devido a grande visibilidade que essas marcas e seus sites possuem, cresce cada vez mais o número de interessados em anunciar e vender produtos por meio desses marketplaces.
Muitas empresas conseguem faturar alto com vendas em marketplace, algumas chegam a vender mais nos marketplaces que em seu próprio site ou loja física.
Sabendo disso, fica a pergunta: “Como vender mais no marketplace?”
Empreendedores que pensam em anunciar ou anunciam seus produtos em marketplaces vivem se perguntando sobre os caminhos para alavancar as vendas e obter sucesso nessas plataformas.
Se você anuncia ou pensa em anunciar produtos nos marketplaces, acompanhe esse conteúdo até o final e confira uma série de dicas que podem ajudar a sua empresa a vender mais no marketplace.
O EU Contador, é a sua contabilidade especializada em e-commerces e marketplaces, conte com o nosso apoio e conquiste o crescimento que você sempre sonhou para a sua empresa no universo digital.
1.Pratique preços competitivos
Quando você vai comprar um produto na internet, o que você procura? Certamente, você procura um produto de qualidade com o melhor preço da internet, não é mesmo?
A internet torna fácil a busca pelos melhores preços de cada produto, existem inclusive alguns sites, como por exemplo o Buscapé, que são especializados em buscar os melhores preços da internet.
Apesar de oferecer excelentes oportunidades de negócio, o mercado dos marketplaces é competitivo e requer das empresas e anunciantes um certo esforço em prol do melhor preço.
Sendo assim, sem deixar de observar os custos da sua empresa e uma margem de lucro mínima, trabalhe para oferecer os menores preços do mercado aos consumidores e comece a vender mais no marketplace.
2.Melhore o prazo de entrega e o valor do frete
Outro fator super importante para quem pretende vender mais no marketplace é o frete e o prazo de entrega. Para receber mais pedidos no marketplace oferecer frete grátis ou reduzido além de entrega rápida é uma excelente alternativa.
Mais uma vez, pense nos seus próprios hábitos de consumo na internet para entender o comportamento do consumidor.
Ao buscar um produto na internet, você se preocupa com o frete e o prazo de entrega? Acreditamos que sim. Você prefere pagar pelo frete ou comprar produtos com frete grátis? Certamente, você respondeu frete grátis, não é mesmo?
Sendo assim, procure não medir esforços quando o assunto é oferecer condições melhores de frete e agilidade na entrega para vender mais no marketplace.
3.Categorize os produtos de forma adequada
Você sabia que muitas empresas que anunciam nos marketplaces não conquistam o volume de vendas e a visibilidade esperada para os seus produtos, simplesmente por categorizá-los de forma incorreta?
Categorizar os produtos adequadamente é essencial para aparecer nas buscas de quem realmente está interessado em comprar o seu produto. Se a sua empresa vende celulares no marketplaces, é fundamental categorizá-los nesta mesma categoria.
Esse simples cuidado pode contribuir bastante para vender mais no marketplace. Portanto, revise a categoria dos seus produtos nos marketplaces.
4.Otimize o conteúdo dos anúncios
Otimizar o conteúdo dos anúncios também é fundamental para vender mais no marketplace. Anúncios bem elaborados chamam a atenção dos compradores, tiram dúvidas e passam maior confiança.
Elaborar anúncios completos e com conteúdos de qualidade é fundamental para quem deseja encontrar alternativas para vender mais no marketplace.
Dentre os itens a serem verificados por quem deseja otimizar o conteúdo dos anúncios, podemos destacar:
- Descrições completas que valorizem o produto;
- Resposta para dúvidas relacionadas ao produto;
- Especificações completa dos produtos;
- Imagens de alta qualidade e boa resolução.
Para otimizar ainda mais os seus anúncios, você pode contratar profissionais especializados na escrita de anúncios para web, esses profissionais são conhecidos como copywriting.
5.Conquiste maior visibilidade através da publicidade
Algumas plataformas de marketplace, como por exemplo, o Mercado Livre, oferecem serviços de publicidade que ajudam a melhorar a visibilidade dos produtos.
Quem contratar os serviços de publicidade oferecidos pelo próprio marketplace, costuma obter maior visibilidade e destaque para os seus produtos.
Com prioridade para aparecer nos resultados dentro do marketplace, os anunciantes que pagam por serviços adicionais de publicidade nos marketplaces costumam vender mais.
No entanto, antes de anunciar, é preciso verificar se os custos com os anúncios cabem dentro do orçamento, além de avaliar o real custo benefício desse tipo de serviço de publicidade como estratégia para vender mais no marketplace.
6.Conquiste uma excelente reputação
A maior parte das plataformas de marketplace oferece um espaço para que clientes possam deixar a sua avaliação sobre os produtos e as compras realizadas.
Nesse sentido, ser bem avaliado faz toda a diferença. Uma das coisas que os potenciais compradores mais observam antes de concretizar uma compra na internet é a opinião de outros compradores.
Entregue seus produtos no prazo, sempre bem embalados, retire dúvidas dos clientes e interessados e ofereça um atendimento diferenciado, inclusive no pós venda.
Demonstre a preocupação da sua empresa com a satisfação de cada cliente, transmita credibilidade e encontre o caminho para vender mais no marketplace.
7.Crie promoções em datas especiais
Por fim, mas não menos importante, você pode criar promoções especiais para ajudar a sua empresa a vender mais no marketplace. Aposte em épocas sazonais como Black Friday, Natal, Dia dos Pais, Dia das Mães, dentre outras e ofereça descontos e condições especiais.
As promoções estão entre as estratégias de marketing mais antigas da humanidade, seus resultados são mais do que comprovados e sim, elas podem ajudar a sua empresa a vender mais no marketplace.
Gostou das nossas dicas? Então, continue acompanhando o Blog do Eu Contador, sua contabilidade especializada em e-commerces e marketplaces e encontre outras dicas para o sucesso dos seus negócios.
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